Les différentes façons d’annoncer sur le Web

Les outils se multiplient, le comportement des internautes face aux nouvelles formes de publicité change, mais les supports ne sont pas tous adaptés à votre type de compagnie. Alors, si on faisait un petit bilan des différentes possibilités offertes à une compagnie pour annoncer sur Internet au Québec?

1. Une campagne de bannières.

La classique campagne de bannières ! De plus en plus de formats disponibles, de plus en plus d’interactivité dans les créatifs, de plus en plus de ciblage possible, il y a de quoi faire. Néanmoins, au Québec on reste sur un modèle de coût un peu retardé par rapport aux autres pays (US et Europe). La facturation se fait encore très souvent à des CPM (coût pour mille affichages) élevés, mais on commence à entrevoir des CPC (Coût par clic) et même parfois du CPA (Coût par action).

On peut lancer une campagne de bannières soit directement en contactant un site qui nous intéresse de part son type d’audience, ou bien faire appel à une régie publicitaire spécialisée (Olive Média, BV Media, 24/7… pour le Québec)

2. Le SEM (Search Engine Marketing) ou PPC (Pay Per Click), ou positionnement payant en français.

Mais qu’est ce que c’est?
Ouvrez votre moteur de recherche préféré, faites une requête, et regardez. Les résultats disposés soit en haut sur fond jaune, soit sur le côté droit des résultats dits naturels, et bien ce sont eux, les liens sponsorisés ou liens commerciaux, autrement appelés positionnement payant, PPC, SEM….

Comment ça fonctionne? C’est un système d’enchères. Vous décidez de promouvoir votre site en achetant des mots-clés, ou expressions. Vous êtes prêts à payer 0.xx$ à chaque fois qu’un internaute cliquera sur votre annonce. Ensuite, dès qu’un internaute tape un des mots-clés ou expression que vous avez achetés, l’algorithme du moteur de recherche vous assigne une position dans les résultats dits payants, en fonction des enchères de la concurrence.

Vous pouvez cibler vos annonces, les adapter selon leur performance, et ainsi optimiser votre retour sur investissement (ROI).

3. Le SEO (Search Engine Optimisation), ou référencement naturel.

On parle là d’un véritable travail de fond, mais aussi de forme, afin que le site web soit le mieux positionné possible dans les résultats naturels des moteurs de recherche. C’est d’abord un travail sur le site en lui même: l’ergonomie, le code, les textes, les mots-clés afin de faire en sorte que les robots des moteurs de recherche indexe au mieux les pages du site. Et puis c’est également un travail sur le long terme en dehors du site afin de générer un maximum de liens de qualité vers celui-ci (backlinks).

4. Le marketing par courriel

L’email marketing est un média souvent sous-estimé qui pourtant génère des taux de retours très intéressants pour peu d’investissement.

On peut utiliser le courriel pour prospecter, mais aussi pour fidéliser (Infolettres). Nous vous invitons à lire ce récent billet qui traite des bonnes pratiques à respecter en marketing par courriel.

5. Les réseaux sociaux ou SMO (Social Media Optimisation)

Les réseaux ou médias sociaux sont aujourd’hui incontournables. Certains ne leur prédisaient pas un tel succès, et pourtant leur présence et leur influence sont grandissantes. Se lancer sur les réseaux sociaux et débuter une véritable stratégie de SMO (Optimisation des médias sociaux) demande une vraie préparation. On ne communique pas sur ces plateformes de la même manière que sur une bannière ou sur un courriel.

Les réseaux sociaux sont un vecteur très puissant pour établir un véritable dialogue entre la marque et ses utilisateurs, mais ils doivent être utilisés correctement, sans quoi ils peuvent avoir un impact négatif sur l’image de marque.

Il est  important de choisir les bons réseaux sociaux, ceux qui seront pertinents pour votre type de compagnie. Il est aussi important d’affecter les bonnes personnes.

Un excellent exemple de campagne de réseaux sociaux réussie, est la récente opération d’IKEA. Nous vous laissons la découvrir sur ce lien.

Ce sont les 5 principaux médias utilisés aujourd’hui au Québec. Mais cette liste n’est évidemment pas fermée. On peut l’allonger en ajoutant par exemple les billets sponsorisés sur les blogs, ou les actions virales (Buzz) qui peuvent bien sûr être soutenues par l’ensemble des médias cités.

Bien entendu, tous ces médias sont liés, et il est indispensable d’avoir une stratégie bien définie avant de se lancer sur l’un ou l’autre. En effet, si l’on prend l’exemple du SMO, il doit venir soutenir et compléter le travail de SEO.

Quoi qu’il en soit et quel que soit le média choisi, il est impératif de MESURER. Mesurer les retours de l’opération: Combien de visiteurs sont venus sur mon site suite à ma campagne de publicité, quel type de visiteurs, qu’ont-ils fait sur mon site, ont-ils accompli l’action recherchée … La mesure de l’audience et de la performance (avec par exemple Google Analytics), qui est à nos yeux plus qu’indispensable, fera l’objet d’un prochain article.

A propos de l'auteur : Anne

Anne est associée chez Ebullition.

Anne a écrit 42 articles sur Ebullition.